风云榜回顾|孙鹏博：新康波周期直企破局之路
来源：三生
2025年11月18日，第二十一届“新经济风云榜暨专家委员会议”在重庆盛大召开。三生（中国）运营总裁孙鹏博先生发表《择高而立，共赴美好——新康波周期直企破局之路》的主题演讲。
以下为演讲整理内容：
今天我想和大家探讨的主题是“择高而立，共赴美好”。我认为，在当下这个时刻，人生或企业要穿越周期，本质上是一个战略问题。在任何时代，我们遇到任何问题，关键往往在于是否试图用过去的思维来解决今天的问题。有一句话说得很好：动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是我们仍然沿用过去的逻辑来应对。有人说这个时代充满压力，他说得对，但这只是从消极的一面看问题。关键在于你从哪个角度切入，你就会看到哪个局部。所以，看问题的角度至关重要。
穿越周期的核心思维，我认为首先要坚守战略导向。
今天企业和每个从业者遇到的问题，其实都不是今天才产生的，而是十年前的战略选择所导致的必然结果。我们每个人都面临着选择：到底该选什么方向？
以A股市场为例，很多经营了二三十年的企业，其核心思维仍然是“机构导向”。现在稳定币流行，大家就都去追逐稳定币，这种跟风“乘风破浪”的现象很普遍。但风口是抓不完的，每个时代都有每个时代的红利。企业和个人的修行是相似的，都是一个不断探寻的过程。企业的境界提升是一个渐进、缓慢的过程。
因此，要穿越周期，思路必须清晰：战略赢是大赢，战略输是大输。不要争一时的输赢，要看长远。一个直销企业追求的是“大”吗？是“强”吗？我认为，归根结底是“久”，正所谓“酒香不怕巷子深”。
再看微观层面，我们的直销行业。
我们要“看十年，想三年，脚踏实地干一年”。
十年代表长期思维，三到五年是中期思维，干好每一年是短期思维。要用这种思维框架来思考。
首先看长期（十年），一个人一生的财富与其个人能力关系不大，而主要取决于是否抓住了周期的风口。人生六十年一甲子，大约会经历三个二十年的房地产周期、六个设备固定资产投资周期、八个库存周期。回顾过去，2008年到2018年是房地产的“黄金十年”。第二个机会是2019年的黄金，当时三百多块，现在九百多块，如果抓住就有三倍收益。
周金涛（已故经济学家）曾预测，下一波机会在2025年，但那时也可能最困难。对我们行业来说，最难的或许不是疫情期间，因为有理由抱有希望；真正开始难受的是2023年，希望似乎破灭。周金涛提到的康波周期，我们需要关注。从长期看，我们要看到这波周期，人工智能正在解决脑力劳动问题。我们之前讨论大直销、数字化、网络视觉等都指向一个结论：必须数字化转型。
中期（三到五年）我们要看什么？看中国政策走向。
“听党话，跟党走”是实实在在的道理。我们要看“十五五”规划。拉动经济的三驾马车中，投资和出口面临不确定性，消费必将成为核心驱动力。中国要迈入中等发达国家，必须依靠消费拉动。任何发达国家到了这个体量，都只能靠消费。“十四五”规划解决的是什么？其本质是应对当前的困难点，而“十五五”规划则要解决“十四五”期间暴露出的问题。“十四五”期间，中国原有的两大红利（如土地财政、房地产）逐渐消失。“十五五”规划必须聚焦产业升级，提高人均GDP。这给我们行业带来什么机会？美国人均消费227美元，中国目前约41美元，有五倍的成长空间，潜力巨大。
我筛选了一些网上数据，认为中国的直销企业大多受益于特定政策。第一波“老登”因法规准入而成为行业龙头，后来又有82家加入。这几年行业呈现“老中青”格局，但“青”可能不足。今年我们将感受到变革的推动力，是否将迎来“大直销时代”？其特征可能是大平台、大生态、大业态、大市场、大系统、大品牌，同时伴随大分化、大迁移。
今天的竞争是全方位的，任何社会平台都是我们的竞争对手。合规要素、消费要素、品牌要素都至关重要，甚至出口也要考虑。但最核心的竞争因素之一是政策合规。自律就是生产力，规范就是生命力。我们绝不能挑战道德底线，更不能触碰法律红线。虽然这个行业常需“负重前行”，但能活下来是第一条。第二，所有能活得好的企业，大概率都坚守了正确的战略方向。第三，那些能穿越周期并保持增长的企业，必然是实现了价值回归。
战略逻辑可以概括为：宏观顺大势，中观跟政策，微观强击穿。
过去的模式可能是一款产品卖给一万人，但现在市场存量见顶，你的市场可能就是对手的“碗里锅里”。因此要思考：还能靠一款产品卖给一万人吗？未来的逻辑可能是一个人卖他一万次。
看懂这个逻辑，就能明白为什么今天行业的标杆A公司是“生活导向”，因为“美好生活”正成为重要的新质生产力。谁能做出用户需要且不愿放弃的产品，谁就能成就伟大。伟大的公司诞生伟大的产品，伟大的产品也造就伟大的公司。这就是用户逻辑。三生公司在这个行业深耕21年，我们的定位是“三生梦工厂”，使命是“让创业更简单，让生活更美好，让盈利更轻松”。
战略选择明确后，企业运营讲究“阴阳之道”，说白了就两件事：对内经营和对外管理。
内因是经营要有效。今天很多企业死掉，问题往往不是管理无度，而是经营无方。必须要有“大商思维”，在行业中占据一席之地。经营要做好两件事：一是战略要坚守，要十年磨一剑；二是模式要可持续，要检验模式是否可行，文化是否有能量。
管理方面，要把服务战略作为第一战略，合理配置资源。现在是精耕细作的时代，业绩需要一块钱一块钱地挣，必须精细化运营。“生态”思维至关重要。有牌照不等于有生态。要有“小生态”（内部机制，是制造“难民”还是提供真实就业机会）、“中生态”（与执法部门等的关系）、“大生态”（社会对品牌的看法）。如果生态战略做不好，任何战略选择都难以持续。任何战略背后都是能力和资源的集中投入。
归根结底是“翻山越己”——翻越外在困难，超越自我。做企业，内有经营，外有管理。没有成功的企业，只有时代的企业。这个时代逼着我们不得不做，而且要做好。不管怎么做，这个行业都不能离开基本功。
只要基本功扎实，就能解决99.9%的问题。
基本功有三点,首先是流量，核心是全域流量，线上线下都要做。第二是消费，消费是做大的基础。要想做大，必须做消费，做终身用户价值，做消费生命周期管理。除了拉新、做存量和增量，还有一个机会是出海。我们三生已提前五年布局出海，一旦布局完成，目标将是全力冲出中国，走向亚洲乃至世界。只要企业老板、经理人和市场领袖能同心协力，这样的企业往往能屹立不倒。
对这个行业不必悲观，我认为还有四大利基市场或红利：一是政策红利；二是“银发经济”红利；三是中国政府承诺未来十年人均GDP提升至3万美元，总量超美日，带来的消费红利；四是AI周期红利（2025-2038年），以及每年两千万大学生就业带来的潜力（人才池）。我认为我们这个行业不算夕阳行业，关键看各公司“捞鱼”的本事。
系统来说需要“五项全能”，借鉴“道、天、地、将、法”的思路。
道：大道至简，价值升维。这是专业选手的时代，普通人机会变少。天：锁住趋势，聚焦“美好生活”。如果行业能给大众带来美好生活，国家政府一定会支持。地：聚焦优势。“翻山”（克服困难）只是底线，“越己”（超越自我）才是上限。找到自身优势，活下来的企业都是英雄。将：伙伴为尊。这个行业靠机制和契约，制度背后是契约精神。不要轻易动伙伴利益，哪怕一点点不尊重都是背叛。法：赋能共生。对我们而言是复制倍增。这条艰难的路，伙伴独自摸索很难，需要企业统一协调、赋能支持。
最后，这是一个“破茧成蝶”的过程。希望大家把当前的困难当作“绊脚石”，但我们更应视其为“磨刀石”、“试金石”、“踏脚石”。我相信，只要我们共同努力，行业的明天一定会更美好。
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